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节省竟价排名费用的六条准则
作者:管理员    发布于:2015-07-24 09:27:34    文字:【】【】【
     用相对比较少的投入,达到理想的竞价排名效果,是企业的营销推广目标。那么,企业选择搜索引擎竞价排名广告时,需要注意哪些事项呢?下面就以百度为例,对竞价排名广告的投放策略进行说明。
       (1)选定区域,有的放矢。
        企业可根据推广计划选定区域,使被选定地区的用户看到相关的推广信息,其他区域的网民则看不到。毫无疑问,选定区域投放关键词,可以为企业大大节省推广资金。不仅如此,选定区域投放后,有时反而可以获得更好的排名。比如某企业推广某一产品,如果只选择面向北京推广,出2元的竞价,反而会比同样出2元但在全国推广的排名更为靠前。
         百度的搜索引擎是针对全国的,实际上很多企业并不做全国业务。因此,区域技放功能可以让企业有的放矢地选择自己的业务区域,为企业省去有时甚至高达90%的花费!
        (2)设定每日最高消费额。
        为了有计划地控制推广费用,企业可以选择限定每日最高消费。当企业开启了该项功能后,企业在百度的消费额当天达到设定的限额时,企业设定的关键词将被暂时搁置,到第二天上午7点时,被搁置的关键词才会自动生效。
        当然,这一功能对于企业来说,有利有弊,企业一定要根据自身的实际情况来设置。有利的一面就是该项功能可以使企业有计划地控制支出:不利的一面是,当天消费达到限额时,关键词推广就自动下线,这样有可能错过很多潜在的商业机会。
       (3)科学合理地设置关键词。
       企业刚开始投放时要少提关键词,摸索推广的技巧,并控制预算。当对关键词广告的运作全部熟悉后,再适当多提交关键词,以达到最优的效果。
         企业在设置关键词时,要根据行业特性,确定是否在关键词前加上区域名称。一般来  说,加上区域名称后,搜索的用户目的性更强,不过广告费用会因行业性质不同而发生不同的变化。有的企业加入区域名称后每月广告费会减少,有的则会剧增。例如,“家具”和“北京家具”,同样在北京做推广,“家具”的每月推广费会比“北京家具”少1000元左右,原因就在于加了区域名称后,受众更加细分了,竞争也更加激烈了,这点是由行业性质决定的。而有的企业则因为在设置关键词时没有添加区域名称,导致广告支出大大增加。如北京一家做幼儿家教服务的公司快乐宝贝,以”幼儿家教”做关键词竞价排名,刚投了3000元,第二天就己经花了一大半,原因就是没有在关键词前加上”北京”这个区域名称。
         此外,在关键词前加上产品类别、型号等产品属性,也会帮助企业更加精准地锁定潜在客户。
       (4)重视信息发布的标题、内容描述。
      企业在进行标题设置和内容描述时,要根据所提交关键词和企业产品的情况,尽最大可能吸引目标受众的眼球,争取企业的潜在客户。
       在标题描述中,要尽量增加关键词的出现频率,这样在搜索结果中,所有出现的关键词都会飘红,给目标受众一种视觉上的“冲击感”。在进行内容描述时,要尽可能把所允许的信息发布空间填满,并尽量多地出现所提交的关键词,从面积和色彩上吸引目标受众的眼球。
  还有一点必须指出的是,在标题或内容描述中最好留下手机或固定电话,因为有的客户只是询价,并没有打算去企业网站详细了解情况。直接公布联系方式,一则方便客户在第一时间内联系,二则可以为企业节省一些广告费用。
  (5)根据行业和产品性质合理定位排名。
  企业在进行关键词竞价排名时,要根据行业属性和产品的特质来选择排名的相应位置,以高性价比为第一原则,没有必要片面地追求排名第一。一般来说,对于报务型或快速消费品类的企业,比如卖机票、家政、农家院等,排名相应地越往前跑好。从实际效果来看,排在首页第3名到第7名之间为性价比最高。如果是生产肌械等大型产品类的企业,由于产品价格不菲,再加上业务程序复杂、环节多,此时关键词排名就没有必要太靠前,只要在第一页出现就行,因为客户在购买此类产目之前,肯定会多方比较、权衡,然后才做出购买决定,决不会一看到前面出现的1条信息,就轻易做出购买决策。
  (6)利用其他方式辅助推广,如百度主题推广。
  百度主题推广是一种按效果付费的网络定向推广服务,以百度联盟网站为传播手台,通过对联盟网站、网页内容与浏览人群特征的精确分析,将广告主的推广信息定向展现在目标受众面前。也就是说,将广告主的信息投放到百度14万余家的联盟网站上,呈轮显的形式,其点击价格是在百度搜索时价格的一半,能够以比较低的费用达到比较好的推广效果
脚注信息
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